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借鉴先进经管理念推进即墨市场发展
---赴外地市场学习考察体会及对加快即墨市场发展的思考和建议

来源:-- 2012-08-16 13:55:56 字号:TT

    作者:李健全

    日前,市场建设服务中心组织各市场所主要负责人,先后赴广州轻纺城、珠江国际纺织城和昆明螺蛳湾国际商贸城进行学习考察。所到之处所见所闻令人惊叹,其市场规模之大、档次之高、交易之繁荣、发展理念之超前,给我留下深刻印象,感触颇深,体会颇多。他山之石可攻玉,学习归来看即墨。对照先进地区的市场发展,分析我市市场当下的发展理念和发展现状,发展市场的压力感、责任感和危机感进一步增强。以下是我对外地先进市场的发展模式、资本运作、经管理念的几点体会以及就进一步加快我市市场发展的几点思考和建议。

    体会一:集群化发展是新兴现代化专业市场发展的必然趋势和必由之路。其发展优势和特点为:核心带动,多元聚集,规模发展。

    广州国际轻纺城,处于“中大纺织商圈”核心位置,总建筑面积30多万平方米,于2005年5月开业。而已有20年发展历史的“中大纺织商圈”,占地面积约32万平方米,有36个分市场,约11000多间商铺。

    珠江国际纺织城同样居于“中大纺织商圈”核心位置,投资45亿元,建设90万平米超大体量的纺织行业航母。为汇聚精品面料供应商及研发人才,精心打造了珠江针织大厦、珠江梭织大厦等5大行业主题写字楼,并将项目的三楼、四楼特别规划为精品面料展贸中心。同时,全力打造“服装设计总部基地”、“服装品牌总部基地”,通过聚集广大设计师智力资源,整合拉长从面料、设计到服装的产业链,创造新的产业模式。目前,珠江国际纺织城已经成功吸引到多位国际知名的服装设计师加盟。

    昆明螺蛳湾国际商贸城总投资350亿元,计划用地近12000亩,规划总建筑面积1000万平方米,其中商贸城占地面积5705亩,规划主体市场550万平方米;小商品生产加工区3000亩;物流仓储区3000亩。项目一期市场商城占地860.1亩,总建筑面积120万平方米,设计标准商铺23000个,一期市场于2009年11月11日交付使用;同期交付使用的还有配套占地1000亩的物流仓储区和占地1000亩的小商品生产加工区。二期总建筑面积200万平米,形成了国际数码文化城、旅游购物中心、酒店用品城、海外国家馆等五大特色主题购物中心,以及综合商贸馆、厂家直销中心、名品商店街等多元商业形态。

    以上三个新兴市场的发展都在着力打造定位科学,功能齐全,产业聚集的集群化、产业化、甚至是超集群化市场,这样的市场才能保证功能齐全,才能吸引真正的行业精英,才能适应当前不断发展的经济形势的需要,才能在不断出现的新挑战中占据发展主动,立于不败之地。

    体会二:新兴现代化的专业市场发展在硬件改变的同时,要切实研究软件的提升,确定明晰的战略定位。其发展优势和特点为:链式发展,强强联合,互动共赢,目标明确。

    新的经济形势下,由于电子商务的发展以及会展业的蓬勃兴起,传统专业市场的优势正在逐渐消失,在未来专业市场的发展中,网店将对专业市场的发展造成极大冲击,有业内人士预测,有形市场有可能被无形市场所替代,这就警示我们,传统专业市场的发展及改造升级,要注重和解决的已绝不仅仅是交易平台的提档,交通堵塞、物流不畅等硬件问题,更需要从搭建采购平台、孵化品牌,做好适合当前经济发展的为业户的服务等方面营造良好的软件环境,以实现经营模式转变,继而从根本上提升专业市场适应未来市场竞争的要求,并最终实现将来多变经济形势下长久的健康发展。

    以珠江纺织城为例,在注资45亿元,打造90万平方米现代化硬件设施的同时,根据中大商圈在全国纺织行业的地位及全国同行业的发展趋势,确立了“引领中国纺织,同步国际时尚”的战略发展定位,在营造市场发展软环境上精心谋划,科学决策。对纺织行业进行了更全面、更长远的规划布局,首创了行业5大核心功能,即:纺织企业总部基地、面辅料展贸中心、服装设计总部基地、文化交流中心、服装品牌总部基地。五大核心功能形成联动效应,打造“研发-设计-展示-采购-贸易”的全产业链经营模式,为该商场的强劲长久发展奠定了坚实的基础。通过对软环境的谋划和定位,使该市场不只是一个单纯的卖场,它用商业力量去整合了整个产业链,商业是杠杆,它撬动的是整个上下游的良性互动,把和它相关的资源聚拢在一起,让这些资源最终都为它的商户服务,在互相受益的前提下促进产业发展和提升,这也非常有利于打造市场的整体品牌。

    目前,这种全产业链经营模式得到了商家的一致推崇,众多面辅料商家纷纷将自己的企业总部迁移至珠江国际纺织城,由此引发的“总部经济”集群效应盛况空前。业内人士对珠江国际纺织城的号召力与影响力相当看好,并表示:“强强汇聚必将带动更多龙头企业的顺势而入,行业财富‘雪球’将越滚越大,不在珠江国际纺织城占有一席之位,就不能称之为真正的纺织品牌龙头商家。”而昆明螺蛳湾也确立了“打造泛东南亚第一商贸圈”的发展战略目标。

    体会三:必须用经营市场的理念来推动市场的大发展,为商户提供最实际,最需要,最有效的服务。其发展优势和特点为:市场主办方与广大商户合力同心,行业协会拓展人脉生意圈。

    广州国际轻纺城负责人认为,先进的硬件设施仅能给客户带来更好的经营空间,要帮助他们真正提升经营档次,改变经营模式,从而走向更好的发展,就必须有全面的商务配套增值服务和适当的引导,给客户带来全新的理念。

    他们在经营市场中的理念是:只有商户大发展,才能带来市场大繁荣;只有提升入场商家整体的素质,特别为入场商家提供了全面的配套商务服务和经营咨询服务,为他们提供各种经营便利和经营咨询意见,引导商家从目前的三现交易向三化交易方向转变,为商家争取更大的市场空间与更多的商业机会,才能帮助商家做大做强;只有通过扶植主力业户、带动中型业户、提升小型业户的方式,才能实现各层次商户的成功经营与赢利,最终实现商家与专业市场的双赢。另外,市场主办方还组织举办金纺文化节、时装周,带领商户做好商贸对接、参展等等,这些活动都能让商户受益,带来品牌效应,这些效益不是短期的,而是长久的。

    珠江纺织城的经营市场的理念至少有两方面值得我们学习借鉴。一是为业户开通“全球纺织直通车”引导商家主动出击寻商机。目前,中大纺织商圈经营的商铺达到11000多个,商户有4000多家。如何营造商圈及其中的企业品牌?据珠江国际纺织城的有关负责人介绍,组团参加展会是营造品牌的一个有效方式。为此,他们搭建“全球纺织直通车”,带领旗下商家参加北京、上海、浙江乃至美国、法国、意大利等国际面料服装展会,扩大商家的销售渠道和品牌知名度。目前,“全球纺织直通车”已相继开进北京CHIC双博会、广交会、韩国国际纺织展览会等,受到商家的一致欢迎和好评。一些有名气的纺织商家分别接到了美国、墨西哥等地客商的数个大型订单,有的布行甚至在几天里拿到了平时半年的接单量。二是成立国内首个行业会所“珠江汇”,助力会员拓展人脉生意圈。珠江国际纺织城成立了行业首个会员俱乐部---“珠江汇”。“珠江汇”将建立纺织行业协会及专业会所模式,会员分为行业组织会员、商家会员、采购商会员、设计师会员四种;定期举办各种会员研讨会、主题展览会等,帮助会员建立起庞大的人脉资源和生意圈。据介绍,“珠江汇”是一个立足于中大纺织商圈,联动国内外行业精英的一个新型会员式组织,是国内首个纺织业高端圈层组织。

    体会四:老市场只有在不断改造升级中才能得到不断发展。其发展优势和特点为:在优化整合中提档升级。

    “广州中大纺织商圈”经过近20年的发展,形成年成交额逾200亿人民币的纺织品批发市场群,2005年8月提档升级建成了“中大国际轻纺城”,但相比浙江绍兴等其他新兴的现代化专业市场,“中大纺织商圈”在产品研发、检测、信息发布、品牌推广等方面依然存在欠缺,产业链上下游不完善。商圈中的硬、软件配套已满足不了商家业务的快速发展,业内人士对于提升商圈硬软件服务的呼声日趋高涨:如何提升硬件配套,如何有效整合行业各类资源,如何形成产业集聚效应,如何完善纺织产业链的整体架构。带着对这些问题的思考,仅隔六年,一个起点更高,功能更加齐全,软环境更加到位的的珠江国际纺织城又隆重开业了。

    昆明螺蛳湾国际商贸城同样是对昆明市内近140余个专业市场中的部分有价值的市场进行了及时整合,提档升级,使这些市场在硬件提档的同时,业户经营理念也随之转变,市场整体竞争力也随之提升。

    纵观以上三处市场的发展轨迹,每一次的改造升级都是市场发展的一次大进步,一次大跨越。对每一位业户来说都是一次经营理念的绝对提升,竞争实力的绝对增强。这些充分说明,有一定基础的老市场只有在不断改造升级中才能得到不断的发展。

    结合即墨市场当下的发展模式、发展现状和未来的发展方向,按照市委、市政府提出寻标、对标、夺标的创新工作方法,进行了梳理和思考,并就下步市场发展提出以下几点建议。

    思考建议一:实行梯次发展战略,剥离成熟市口,裂变新的市场,壮大市场群体。

    我市市场已有近30年的发展历史的传统优势,有近万余经营户这一最重要的基础优势。我们应该抓住市委、市政府提出的用3-5年时间打造即墨国际商贸城的时机,放眼长远,脚踏实地。把小商品、服装等市场作为一盘棋通盘考虑,对小商品、部分服装市口进行有效资源整合,将这两处市场发展前景好、潜力大的行业从骨干市场分离出来,脱离母体,培育发展新的市场。对撤离市口空出的场地,用于发展引进新的行业继续培育。如针织、鞋业、孕婴童商品、灯具五金等,现在基本具备了从骨干市场剥离出来形成单个市场的条件,最终实现以集群模式稳步快速发展。

    思考建议二:依托地产优势,重塑针织名城,形成工商互动,产业联动的发展模式。

    早在几年前,即墨就成为了全国的针织名城,但这些年来该行业的上下游链条始终属于松散型发展,借我市此次市场大发展之机,可以尝试借用广州国际轻纺城和珠江国际纺织城的成功运作经验,用全新理念下针织市场的力量去整合该行业上下游的产业链,带动我市布匹市场的发展,推动我市针织生产行业在不断提档升级中得到更大发展。靠地产品的强大依托,借助已经形成的一些针织名牌,探讨把我市的针织名城打造成有发展后劲的展贸式现代化专业市场。

    思考建议三:将管理市场的思想转变为经营市场的理念,主客同心,共同发展。

    经营市场理念的核心是,市场主办方与广大商户共兴同赢。作为市场主办方,一要通过收集汇总各方信息以最有效方式向业户发布,并加以引导和推广。二要组织商户参加各类展会,增加商户与企业、商户与外地市场商户之间面对面的交流学习。三是为业户提供最好服务,既要留住商户,还要让他们有钱赚。业户是市场的主体,个体的主体发展壮大了,我们的市场整体才能发展强大。同时,要探讨市场文化建设,探讨专业市场的商场化管理,引导业户大力发展电子商务等经营市场的新做法。在过去的两年中,我们小商品城重点对孕婴童行业、运动休闲行业、布胶鞋行业、箱包皮具行业进行了发展培育,分别成立了行业协会,引进了世界顶级品牌“迪士尼”针棉儿童制品,世界著名品牌“好孩子”部分系列产品的全国总代理,并在我市成功举办了全国推介会,经营市场的理念取得了初步成效。但当前落后的硬件严重制约了上述新思路的深入推行,只能达到事倍功半的效果。

    思考建议四:对现有行业市场进行优化、整合、重组,彰显整体发展张力。

    借助市委、市政府提出建设国际商贸城的有利时机,对我市现有部分经营萧条的市场进行整合;对与重点骨干市场经营定位和范围类同的市场进行整合;对部分市场的资源进行优化和重组,通过改善市场的硬软环境,整合优化市场资源,切实提升市场的经营档次,发挥规模优势,提高我市场整体竞争实力,真正形成我们的小商品市场、服装市场在省内乃至大区域性跨省的领航地位,甚至将我们的某些强势行业做到全国领先地位。

    思考建议五:不进则退,慢进也是倒退,只有始终以加速度的冲劲前进,才能占领主导。

    深刻领会经济领域发展中“比别人领先半步,你就会永远占据主动”的发展理念。当前周遍市场竞争的压力巨大,我省是专业市场最多的省,我们的竞争对手济南和临沂在不断以新思路、集群式快速发展。现在的专业市场竞争形式不是不进则退,而是慢进也是退,竞争规则不只是大鱼吃小鱼,而更是快鱼吃慢鱼。你不发展,别人在发展,你不转变观念,别人在转变,你发展慢了,别人就要超过你。我们应该客观预测到,多少年之后,专业市场发展有可能进行地区性重新洗牌,在当前全国不容乐观的新经济形势下,洗牌的速度有可能会加快。优胜劣汰永远是事物发展的规律。我们要成为领跑者和胜利者,当下就是不被别人远远的甩在了后边,通过几年的发展和努力站在主导地位上。

    思考建议六:加快引进品牌产品,形成品牌汇集的专业市场。

    要抓住当前欧美日韩等发达国家经济持续下滑的,其国内市场持续萎缩,其二三线品牌急于开拓我国市场的大好机会,建设一个国际品牌城,这种市场一旦成功,则就可以在国内市场遥遥领先,对我市市场甚至是全市经济的发展起到一定的带动作用。并且可以弥补我们没有地产品支撑致使我们市场发展后劲不足的问题。

    (作者系市场建设服务中心小商品城所所长)

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